“潮牌”走俏关键在原创 "明星带货"背后的启示

近日，潮牌美国潮流商标KAWS与日本快消商标优衣库联名协作的走俏服饰产品一上市即遭“疯抢”，“优衣库T恤遭哄抢”消息快速成为互联网热搜。关键“潮牌”之所以走俏，原创难道仅仅是明星靠“明星带货”等营销手法吗？其背后有何深层次原因？在这种现象背后，又给服装等快消品行业带来了哪些启示？货的启

近年来，新兴消费热点不断涌现，背后“潮牌”快速崛起是潮牌一个缩影。汇总显示，走俏近年来“潮牌”消费维持着两位数增速，关键国内“潮牌”集市规模已达5000亿元。原创有人认为，明星“潮牌”是货的启服装产业下一片蓝海，有望开拓万亿元集市。背后

作为美国街头文明的潮牌代表，KAWS商标深受年轻人追捧，每一次新品发布都会成为业界焦点。此次与优衣库协作，使消费者只花百元左右就能买到顶级“潮牌”的原创产品，售卖火爆自然也在意料之中。

其实，“潮牌”异军突起背后的原因并不容易，值得借鉴的地方不少。首先，要明确产品的集市定位。“潮牌”的集市定位十分清晰，就是满足年轻人对服饰的个性化需求。年轻人特有的小众、新潮等消费属性与“潮牌”精准对接，既填补了细分集市空白，又激发了年轻人的消费潜力，创新出了集市增量。

其次，要注重原创设计和打造风格。原创是商标的生命，只有持续原创设计，才能在残酷的商标比拼中始终维持引领者姿态。同时，拥有属于自己的独特风格，才能塑造商标辨识度，出色的“潮牌”无一例外地拥有专属风格和调性。

再次，要重视塑造商标“软实力”。在消费升级趋势下，服饰可以彰显社群属性，突出文明和身份象征。获胜的“潮牌”都有着深厚的文明底蕴，拥有独特的文明态度以及生活方式。对于渴望自我表达的年轻人来说，“潮牌”可以提供归属感和精神共鸣。

最后，定价要搜寻差异化生存宇宙。“潮牌”的显现恰好弥补了中高端服饰和大众服饰之间的空档，由于设计成本高、用料讲究、有文明内涵，“潮牌”往往能呈现高于一般服饰的质感，因此定价并不便宜。但是，对于追求个性表达，不愿太张扬、又不愿落入俗套的新一代年轻消费者来说，“潮牌”恰恰能够满足他们的需求。